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行銷

善用「從眾理論」,寫出讓商品暢銷的文案(上)

By 2019-08-07 8 月 13th, 2019 No Comments

競品百百種,消費者為何購買你的?除了商品好,要怎麼行銷出去也非常重要。在行銷文案上的撰寫,透過「從眾心理」,能讓商品「爆款」,越賣越好。

 

4個秘訣,讓商品暢銷

描述「暢銷」是非常強大的文案方法。既能激發購買慾望,又能贏得讀者信任,但這一石二鳥的方法並不多見。善用這4秘訣,寫出讓商品暢銷的文案。

  1.       心理學實驗證實,74%的人會受到從眾心理影響。
  2.       利用從眾心理明示或暗示商品暢銷,能激發購買慾望並贏得讀者信任。
  3.       大企業能列出銷量、用戶量、好評量等資料,展現自己在市場上的領導者地位
  4.       中小企業可以描述商品熱銷的局部現象,例如賣得快、忠實客戶多、回頭客多、或同業相爭模仿。

 

不知道怎麼寫?看過這4個案例也能融會貫通

你知道嗎?現實上,很多人搜尋後,都按照銷量的高低進行排序,然後只看前幾名商家。上述提到的4個祕訣,到底要如何描述在文案中,透過以下4個個案就會懂了。

 

案例一:行李箱

隨著各國出境旅遊盛行,行李箱的銷量也水漲船高。在電商平台,各品牌無不爭相曝光,但大多透過低價競爭,送箱套、送貼紙等贈品更是不足為奇。但有一款行李箱,售價雖高達1350元,卻長期佔據銷量榜前10名,究竟它是如何賣得貴又賣得好?

 

《漢客鎮店之寶硬箱》上架半年,同業爭相模仿

高銷量:上架半年累計銷售19萬件。

高人氣:近15萬人次高人氣收藏。

高評價:超過7萬買家的好評見證。

天貓累計銷售十九萬零八十一件。

最近一個月售出八千六百零七件。

累計人氣收藏達十五萬六千九百六十三次。

品質之作,不懼模仿。

 

善用數字一直是文案中很重要的一環。透過熱銷19萬件、高銷售量、高評價的具體數字,讓消費者對商品產生濃厚的興趣。對消費者來說,行李箱一用就是好幾年,過低的價格競價,反而會讓人質疑品質是否耐用。此款產品不踏入低價中的紅海競爭,而不斷強調高銷量、高評價,材質耐用經得起考驗,更讓人顯得放心。

 

文章取材自”如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧“

 

還想繼續看更多嗎?另外三個案例請看善用「從眾理論」,寫出讓商品暢銷的文案(下)

 

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