不管你從事網路行銷哪一塊，經營社群小編、負責投放網路廣告者、還是SEO業主，都需瞭解行銷產品時，好文案足以吸引消費者。寫好文案的技巧之一，可透過心理學中的「認知對比」，強調自家產品優點，並凸顯競爭商品缺點。
假設你要行銷的產品是在市場上已經有成熟發展的品項，雖然比較沒有顛覆性的新功能，相較於其他競品，具備某些突出的賣點。那麼你可能會這樣寫：「我們的果汁採用風靡歐美的低溫冷榨技術，透過緩慢擠壓出汁，避免大部分營養被氧化的缺陷，能更充分地保留豐富的營養成分。」然而，這樣的文案雖然看斯安全，卻免不了感覺稍嫌平淡，公司辛苦研發出的強大技術我們卻簡單帶過，讀起來似乎沒什麼了不起。
此時不妨將「認知對比」的概念運用於文案中，來加強放大自身商品的賣點。經典心理學書籍《影響力》提到：「人類認知原理中有一項對比原理，如果兩件東西差異很大，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。」在文案中，若我們先指出競爭商品的弱點，再展示要自家商品的優勢，就會製造出自家商品優勢被放大的效果。
以冷壓果汁文案為例，先分析一般果汁和冷壓果汁差別：超市賣的果汁，使用高溫加熱，細菌容易被燙死，所以能放好幾個月；冷壓果汁使用超高壓力「壓死」細菌，口感和營養得以保留，雖然價格稍高，保留下來的營養價值卻是呈倍數的差異。接著我們可以再利用一些敘述，繼續加強「認知對比」的效果，先說明超市果汁用高溫殺菌，喝起來像「煮熟的果湯」、「口感沉問」、「營養被破壞」，而自家的冷壓果汁「清新、生鮮、營養豐富」，對比之下，冷壓果汁的產品價值便會凸顯得更加有吸引力。
好的，今天的文案心理小學堂做個總結。要運用認知對比，並激發消費者購買慾的話，我們可以照著這兩個步驟走。首先描述競爭對手產品較弱勢的部分（設計、功能、品質等），以及這些弱勢如何帶給消費者影響（消費者可能因此失去了什麼好處，甚至因此會接收到什麼壞處）；接著我們開始描述自家產品優點，並透過對比加以強調產品帶給消費者是有好處的，並且會避免先前提到的壞處發生。最後一個特別的小提醒，出手批評競爭對手商品時，得要有評有據，不是毫無目的的謾罵。畢竟我們是要透過產品比較去放大自身的優勢，而不在於攻擊對手喔！
文章取材自”如何在LINE、FB寫出爆款文案：奧美金牌廣告人教你，把文字變成「印鈔機」的18個技巧“
如果您在設計上與行銷上都有需求，也喜歡我們的文章與作品，歡迎隨時聯繫我們喔☛ info@mjitec.com | LINE我們 | Facebook訊息我們
