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行銷

善用「從眾理論」,寫出讓商品暢銷的文案(下)

By 2019-08-07 八月 13th, 2019 No Comments

在行銷文案上的撰寫,透過「從眾心理」就能讓商品越賣越好,下面是三個範例讓你更理解該怎麼操作。

還不知道從眾理論有哪些秘訣的話,請先看善用「從眾理論」,寫出讓商品暢銷的文案(上)

 

案例二:小眾蜜粉

很多女性都有自己常用且忠實的蜜粉品牌了,有一款日本進口的蜜粉,上妝特別服貼、不容易脫妝,還有控油補水的效果,品質媲美國際品牌,如此高性價比的產品,要如何讓女性策反,願意嘗試新品牌呢?

 

不久前,看到好多網紅的直播中出現它的身影,好多明星、藝人也都在使用它。這盒蜜粉高到什麼程度呢?舉例來說,它會被放在日本雅虎拍賣上,沒在預購期買到它的人,會爭相出價購買。說它是日本美妝界的斷貨王,一點也不誇張。

自1991年起,這個品牌每年推出一款獨特主題的限量蜜粉,1991~2009年是米蘭女神主題。從2010年開始,盒蓋上變成不同的小天使圖案。這款限定蜜粉只在當年量產一批,僅預約發售,必須提前半年預訂。這款蜜粉經常在還沒上市時就已經處於斷貨狀態了。可以說,如果錯過當年的天使蜜粉,接下來一整年都會很懊悔。

 

不直接和大品牌比銷量,而是透過「賣得快」來體現暢銷。文案不斷強調產品的暢銷:當受眾看到「爭相出價拍賣購買」時,除了感到好奇,加上「只在當年量產一批,僅預約發售,必須提前半年預訂」給消費者一種限量、且買了會升值的感覺,於是就難以抑制的心動了。

 

案例三:老趙燒餅

老趙做的燒餅十分好吃,在他剛創業時,就迅速累積了一批忠實的顧客,在當地十分出名。做了二十多年,兒子決定幫父親在網上賣餅,但小趙陷入焦慮:老顧客當然知道餅好吃,但其他市民和新顧客未必相信,因此這文案該怎麼寫呢?

 

老趙的餅店開店近20年,已成為當地的必吃老名店,不少人一家三代都吃過他們家的燒餅。

從初中就光顧老趙餅店的琳婷,一吃就吃18年。結婚後她挑嘴的婆婆,時常抱怨她炒的菜不合胃口,唯獨對她帶回家的燒餅讚不絕口。如今,她五歲的兒子也成了新顧客。

王先生回憶,他高中時每週都會去光顧餅店,如今移居美國,還經常托朋友從國內帶來。當他春節回家,總會一次買一大袋,從初一吃到十五才過癮。

像這樣的老顧客不勝數,超過220名顧客每週至少購買一次以上,十分穩定,他們最常說的評價是:「很香,隔一段時間就會很想吃。」

 

論銷量,一家店肯定比不過連鎖店,但老趙餅店的優勢為歷史悠久、老顧客多。文案仔細的描述老顧客的輪廓與行為,在熟客中非常暢銷。消費者會好奇,這到底是什麼味道,能這麼好吃?加上燒餅價格不貴,消費者就會立刻下單購買。

 

案例四:家政APP

近年來,到府清潔的家庭服務市場規模越來越大。一家企業在此行已經耕耘七年,近兩年迅速發展,已成為該產業的領導品牌。當他們要銷售抹布時,什麼樣的文案能體現出暢銷呢?

 

《七色清潔布》

地板清潔布、浴室清潔布、護膝布……。這一點,我們很驕傲。

我們特有的七色清潔布,分區使用、乾溼分離,有效避免交叉污染。雖然一直被模仿,但我們很樂意為提高行業整體服務水準貢獻力量。

 

表面上只是描述抹布,但是想讓受眾知道品牌的強大。半死不活的品牌誰模仿?只有領導地位的品牌才會被模仿啊!雖然他們家一直被同行模仿,但從未被超越。

 

文章取材自”如何在LINE、FB寫出爆款文案:奧美金牌廣告人教你,把文字變成「印鈔機」的18個技巧“

 

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